Mentoria em grupo para profissionais da área de Compras e Supply Chain que querem POTENCIALIZAR RESULTADOS, EXCEDER METAS, ALAVANCAR CARREIRA, conquistar NOVAS PROMOÇÕES e desafios, além de aprimorar INTELIGÊNCIA EMOCIONAL para lidar com as pressões internas, externas e stress do dia a dia.
Você já reparou que a ÁREA DE VENDAS INVESTE MUITO em treinamentos, cursos, imersões, preparações, técnicas e estratégia de negociações com clientes?
Mas a contrapartida não é verdadeira, ou seja, a área de compras não está nem perto de ter o mesmo nível de investimento, treinamentos e cursos que a área de vendas atualmente.
A consequência disso resulta em melhor preparação da área de vendas para criar estratégia de relacionamento, posicionamento de clientes, técnicas de negociação e análise de perfis, incluindo técnicas como elicitação e rapport. Tudo isso enquanto muitas empresas e profissionais da área de compras acabam por agir de forma muito mais operacional do que tática e estratégica. E portanto tendo menos resultados efetivos para tanto para a empresa quanto para o profissional.
Está na hora de mudar o jogo, inverter esse cenário e preparar os profissionais de compras para estarem aptos a desenhar estratégias, gerir projetos, fazer as melhores negociações possíveis e tudo isso de forma estruturada.
Existem profissionais fantásticos na área de compras, sem dúvidas, porém eles tiveram que se fazer, percorrer um caminho distante até conseguir dominar todas as estratégias, abordagens, leitura de perfis e desenvolver técnicas que se adaptam para cada ambiente.
Para chegar lá por conta própria leva tempo, demanda vivenciar muitos erros e correções, custa anos de metas sem serem atingidas e por consequência ausência de promoções por um bom tempo. Sem contar as pressões externas causando stress e por aí vai.
Mas trago uma boa notícia, você que está lendo esta carta não precisa continuar passando por tudo isso e muito menos esperar anos para conseguir alavancar sua carreira e ser reconhecido(a) como profissional de referência na área. Sabe aquela pessoa que é vista como destaque, como alguém com quem se consultar e que é indispensável para a empresa e o negócio?
Você não precisa correr atrás de MBAs, cursos de extensões com cargas horárias altíssimas, com investimentos acima de 30 mil reais necessariamente para conseguir evoluir.
A verdade é que existe uma oportunidade gigantesca de acelerar o seu resultado e esse caminho é através da mentoria.
Quero te fazer este convite especial para você se aplicar para participar da “Mentoria para Compradores”, na qual me dedicarei ao máximo para te desenvolver junto com os demais colegas que participarão com a gente.
Atuaremos de forma intensiva sobe os principais aspectos da Gestão de Compras. Desde como avaliar as melhores oportunidades, posicionar as categorias de produtos entre alavancáveis, estratégicas, críticas, não críticas. Como essa posição influencia seu poder de negociação e quais abordagens utilizar para cada cenário. Como avaliar os perfis dos fornecedores e como eles veem a sua empresa.
Te ajudarei a avaliar aspectos internos e externos para desenhar estratégia incluindo a análise de 11 Forças, SWOT e TOWS, requisitos de negócios para você sair com um “roadmap” ou plano de negócio pronto para executar.
Exploraremos em detalhes como se posicionar e se planejar para negociações. Como se comportar de forma assertiva que gera resultado. E para isso antes vamos detalhar os conceitos de ZOPA (zona de possível acordo), vou te ajudar a construir seu BATNA (melhor alternativa para um acordo negociado) e como criar uma estratégia para as negociações.
Interessante, certo? Mas tem mais. Vamos falar sobre relacionamento com fornecedor ou “Supplier Relationship Management” famoso SRM. Te trarei quais são métodos e formas de gerir os fornecedores, indicadores e KPIs do mercado para gestão de compras e de fornecedores.
Mas só ter o indicador resolve? Não! vou te ensinar a fazer a gestão deles e como isso impacta diretamente seu negócio.
Seu time está desorganizado ou com estrutura ruim? Fica tranquilo, vamos analisar seu caso no detalhe e sair com um plano de reestruturação do seu departamento de compras de brinde.
Tudo isso e muito mais para você se sentir mais preparado, confiante, externar essa confiança para as pessoas e áreas com quem se relaciona, ter melhores resultados, otimizar seu tempo e por consequência melhorar seu nível de stress.
Talvez você possa estar pensando, “mas aqui na minha empresa tem pessoas muito difíceis de lidar..” e eu te digo, eu acredito, por onde passei eu encontrei pessoas difíceis. Vou te ajudar a lidar com elas e de forma estruturada, com análise de perfis e técnicas de abordagens.
Nem preciso dizer que com esse nível de maturidade e com os resultados que você trará, estará muito fácil você conseguir uma promoção.. ou se candidatar para novos cargos e posições seja onde você quiser.
E quem sou eu para dizer que posso te ajudar? Vou me apresentar brevemente para você.
“Prazer, meu nome é Gustavo Barros, fundador e CEO da empresa Barros Projects, tenho uma extensa experiência na área de compras. Em determinado momento da minha carreira atuei em multinacionais como comprador, comprador operacional, comprador estratégico, gerente de projetos em compras em uma escala de evolução na linha do tempo.”
Atuei com equipes locais e internacionais, trabalhei um ano na Europa, fiz viagens internacionais para encontrar times de compras globais. Já tive chefes europeus, americanos, coreanos, já conduzi negociações com equipes de 3 continentes. Já me encontrei com diretores de alto escalão de empresas multinacionais que se citar o nome aqui com certeza você conhece ou já adquiriu produtos.
Em determinado momento de minha carreira, me vi participando de fóruns globais para desenvolver ferramentas estratégicas para área de compras e criar mecanismos para gestão de relacionamento.
Tive a honra de fazer apresentações sobre strategic sourcing para times globais que contavam com mais de 400 membros ao redor do mundo.
E sim, eu cheguei nesse nível após intensa dedicação, estudos, MBAs, cursos, imersões, noites sem dormir, finais de semana dedicados e muito, muito empenho.
Até que chegou um momento que vi que era a hora de aproveitar todo conhecimento e investimento que fiz (acima de 100mil) e dedicar a ajudar outros profissionais a ter o mesmo resultado mostrando o caminho de como chegar lá.
Porém, com uma expressiva diferença, de forma muito mais rápida e com investimento muito menor do que pelo caminho que eu tracei por conta própria e sozinho.
Existe um método que traz resultados muito rapidamente. Em poucas semanas você se passa a utilizar ou até mesmo dominar técnicas e ferramentas para se preparar para diversas situações e faz com que seu nível e resultados atinjam novos patamares.
Você vai ter a sensação que está sempre preparado e pleno para qualquer tipo de negociação e demanda que venham de seus stakeholders ou solicitantes.
E que forma é essa Gustavo? Simples, através da mentoria.
Talvez você conheça a metodologia, mas talvez você esteja se perguntando: o que é isso e como funciona?
Vou te explicar…
A mentoria explora o conhecimento de alguém que já percorreu esse caminho, já testou, errou, corrigiu, validou, estudou, melhorou e pode compartilhar os detalhes para te ensinar e te apontar o caminho certo, o mais curto para chegar no seu objetivo.
Mentoria funciona tanto, que os grandes líderes das corporações, empresas multinacionais, possuem mentores para os ajudar a guiar o negócio. Sim, isso mesmo, os grandes líderes possuem mentores.
Ou você acha que por estar em cargo alto a pessoa já aprendeu de tudo nessa vida e não precisa de ajuda?
Quanto mais humilde e digno o líder ou o profissional se torna para assumir seus pontos a melhorar e trabalhar com eles, mais longe tende a ser o alcance de sua carreira.
TEM MAIS
Meu amigo, minha amiga, sei o quanto é desafiador nos dias de hoje estar na sua profissão, enfrentar as inúmeras solicitações de reajustes de fornecedores e o quanto isso gera stress, tensão e pressões da empresa para que você segure os preços e não prejudique os resultados financeiros e fluxo de caixa da companhia.
Vou te ajudar também como trabalhar sua inteligência emocional para enfrentar essas situações desafiadoras, como manter o equilíbrio e saber se portar.
Tudo isso e mais um pouco vamos explorar durante nossos encontros de mentoria em grupo.
Mas não para por ai. Nós estamos falando de uma mentoria em grupo. Já parou para pensar como isso pode ser benéfico para você? Caso não, vou te explicar.
Ao trabalhar tudo isso em grupo, significa:
- Você vai aprender com sua situação real e também observando realidade dos demais colegas do grupo.
- Vocês estarão juntos em um grupo de WhatsApp e poderão interagir entre si, além de nossos encontros continuar a trocar experiências, dicas e resultados.
- Eu darei suporte às perguntas e questionamentos que serão feitas no grupo entre os nossos encontros.
- Você pode e deve trazer situações que esteja vivendo e vou te ajudar como lidar, mas além disso criaremos sinergia compartilhando as vivências do tema e observando por ângulos e perspectivas diferentes.
- Sem contar no networking que irão fazer, conhecendo profissionais do mesmo ramo mas em empresas diferentes.
Estamos no começo do ano e você tem a oportunidade de fazer a diferença nos seus resultados começando agora.
Você quer continuar tendo resultados aquém do esperado, ou se tornar reconhecido como alguém diferenciado que excede metas, que gera confiança que trabalha com maestria e que por consequência acelera sua jornada na carreira e cresce mais rapidamente?
Meu convite é para que você se aplique para participar da mentoria e explore as diversas formas e ferramentas existentes.
PRINCIPAIS TEMAS ABORDADOS
Strategic Sourcing
Gestão de Fornecedores
Processo de Negociação
Técnicas de Negociação
Construção do BATNA
Identificando a ZOPA
Elicitação e Rapport
Como lídar com Pessoas Difíceis
Criação de Roadmap
Gestão de Projetos
Liderança
Produtividade
Equilíbrio Emocional
Perguntas Poderosas
Melhoria Contínua
COMO PARTICIPAR DA MENTORIA
Importante que você saiba que a mentoria não é como um curso que você simplesmente paga e entra. Você precisará preencher um formulário de aplicação para se candidatar a participar do grupo.
Eu vou revisar todos os formulários enviados, avaliarei seu perfil, se recomendo que você realmente deva participar desta mentoria ou não. Os pré-selecionados serão contatados por ligação para uma entrevista final. Farei também um balanceamento dos grupos por eventuais níveis de conhecimento e para tanto pode ser que seu perfil até seja recomendado, mas para um grupo com perfil mais próximo da sua realidade para que consiga gerar melhor aproveitamento.
Clique abaixo e preencha o formulário. Lá você encontrará informações sobre as datas, grupos abertos, vagas disponíveis e os valores durante o preenchimento. Até porque você vai selecionar qual seu grupo de preferência.
Mas quero jogar limpo com você, formulários preenchidos e entregues até dia 31/03 terão a CONDIÇÃO ESPECIAL garantida. A partir desta data, o valor deve dobrar.
Sem contar que para manter a qualidade da mentoria existe um número limitado de participantes por grupos e isso significa que as vagas são limitadas. Uma vez que forem preenchidas serei obrigado a tirar o site do ar.
Portanto não perca tempo e PREENCHA AGORA o formulário para ter a chance de participar do grupo de mentoria e mudar seus resultados!
Espero te ver em breve e desenvolver um excelente trabalho com você.
Missão
Promover mudanças em empresas e pessoas para que possam prosperar e alcançar seus objetivos.
Visão
Ser admirada e reconhecida por gerar transformações positivas em empresas e pessoas.
Valores
Sucesso do Cliente; Agilidade; Resultado e Respeito.